Успехи в Марокко

LT_LeisterStories_Darbali_SS_052020_01.jpg
Истории успеха

Мохамед Дарбали, 24 года, живет в Загоре — городе-оазисе в южной части Марокко. После сдачи выпускных экзаменов по естественным наукам и географии, он, в 2014 г. начал изучать физику на факультете естественных наук «Семлалья», в Марракеше.

Автор: Сильке Ландтвинг, менеджер по корпоративным коммуникациям, Leister (Швейцария).

Однако Мохамед всегда стремился работать независимо, поэтому он оставил учебу и в 2017 году основал собственную компанию — DARBALI SERVICES. Основные виды деятельности компании — сварочные работы, поставка мембран и установка оросительных систем и солнечных панелей.

Его компания с успехом реализовала несколько проектов, и в 2019 году он вернулся к учебе — только вместо физики выбрал другую специальность — экономику.

В интервью с Рашидом Бенлахой, менеджером по продажам Leister в Африке, он рассказывает, как у него появилась идея создания бизнеса, почему он может положиться на качество продукции Leister, и о своих планах на будущее.

Как вам пришла идея установки резервуаров для воды и ирригационных систем в Марокко?

LT_LeisterStories_Darbali_SS_052020_02.jpg

Сельское хозяйство в Загоре (родном городе Мохамеда) играет важную роль, как и в остальных частях Марокко. Например, здесь выращивают арбузы, и на бахчах необходимо наличие резервуаров для воды и систем капельного орошения. Кроме того, была реализована национальная программа «План зеленого Марокко» — это стратегический план, действующий на всей территории страны и направленный на поддержку развития сельского хозяйства.

Каков, по вашей оценке, потенциал подобных оросительных проектов в ближайшее десятилетие?

В рамках национальной программы «План зеленого Марокко» мы ожидаем значительного роста количества ирригационных систем для сельского хозяйства в следующем году. Существует огромная потребность в резервуарах для хранения воды, изготовленных из полиэтилена низкого давления (ПЭНД), ведь они необходимы для систем капельного орошения. Несмотря на все достижения, которые мы наблюдали за последние 20 лет, предстоит сделать еще очень многое.

Какие шаги вам пришлось предпринять для создания вашей компании и установки ирригационных систем?

Главным образом, мы опирались на рекомендации Национального агентства по вопросам занятости и профессиональной подготовки Марокко (ANAPEC) в Загоре, Марокко, и, чтобы основать компанию, мы выполнили все их рекомендации и учли требования закона. При поддержке ANAPEC мы подготовили бизнес-план, и я начал руководить финансами, поступавшими в виде взносов и вкладов от моих бизнес-партнеров.

Сколько сотрудников в вашей компании?

LT_LeisterStories_Darbali_SS_052020_03.jpg

Нас трое: я генеральный директор и отвечаю за всю коммерческую и финансовую деятельность, в то время как мои партнеры по бизнесу работают со мной на стройплощадках. По мере необходимости мы нанимаем временных работников для крупных проектов.

Какое оборудование вы используете для сварки геомембран?

Мы работаем исключительно инструментами и сварочными аппаратами Leister. С самого начала мы оснащены полным комплектом сварочных аппаратов, в числе которых сварочный автомат COMET, ручной экструдер FUSION 3 и термофен TRIAC ST.

Почему вы решили применять инструменты Leister?

Оборудование Leister известно на марокканском рынке своим высоким качеством и эффективностью. Если вам нужна быстрая и надежная сварка, то это инструменты и оборудование Leister. Плюс непревзайденное швейцарское качество Leister очень высоко оценили все пользователи оборудования на марокканском рынке. Впервые я увидел сварочные аппараты Leister на практике несколько лет назад, и меня поразило, как быстро и качественно они работают.

Где компания приобретает оборудование Leister?

LT_LeisterStories_Darbali_SS_052020_04.jpg

Компания Leister представлена в Касабланке компанией AFIT-CCIC (примечание редакции: дистрибьютор Leister), и нам имело смыл покупать у них наше оборудование. Тами эль Масмуди, представитель компании AFIT-CCIC, очень хорошо проконсультировал меня, и когда я посмотрел на оборудование в мастерской для клиентов, мое решение было однозначным: закупаем аппараты у местной компании-дистрибьютора Leister в Марокко.

Знаете ли вы, сколько резервуаров для хранения воды из HDPE (ПЭНД) вы обустроили с тех пор?

С момента начала работы компании (апрель 2019 г.) по март 2020 г. мы обустроили 17 резервуаров для хранения воды из полиэтилена низкого давления (HDPE). Получается больше, чем один резервуар для хранения воды в месяц. Большинство этих резервуаров для хранения воды находятся в моем родном городе Загора, и я горжусь тем, что внес свой вклад в развитие этой части Марокко.

Какие услуги, помимо укладки и сварки геомембран, оказывает ваша компания?

Я работаю над планированием и реализацией проектов по орошению и строительству скважин. Кроме того, я предлагаю комплексные системы солнечных батарей, включая предварительный анализ и установку. В стремлении помочь сохранению окружающей среды, я также работаю над «зелеными проектами».

С какими трудностями вам пришлось столкнуться?

Самым трудным оказалось привлечь клиентов по всей стране. Это можно сделать только подтверждая свои возможности день за днем и проект за проектом. Чтобы привлечь новых клиентов, мы полагаемся на рекламу в печатных изданиях и социальных сетях, таких как Facebook. Для общения с новыми и с уже существующими клиентами мы также используем WhatsApp. Важную роль играет «сарафанное радио», один из самых верных способов доказать свои возможности и надежность.

Какие у вас планы на будущее?

Мы работаем над реализацией различных проектов во всех регионах Марокко, а в ближайшем будущем — и в других африканских странах.

Большое спасибо за интересную беседу! Мы очень впечатлены тем, чего вы смогли добиться за такой короткий промежуток времени. Мы желаем вам и вашим коллегам дальнейших успехов и надеемся, что и в будущем у вас будет много интересных проектов!

Контактные данные Leister в странах Африки

Если у вас возникли какие-либо вопросы или есть потребность в продукции Leister, а ваша компания расположена в одной из стран Африки, пожалуйста, свяжитесь с Рашидом Бенлахой напрямую.

LTAG_MA_RB_Marketing-Sales_02.jpg
Вопросы
Rachid Benlakhouy

Рашид Бенлахой работает менеджером по продажам в Leister и отвечает за Францию, Великобританию, Ирландию и африканский континент. Поэтому он часто бывает в командировках и консультирует клиентов непосредственно на строительных площадках и везде, где требуется сварочное оборудование Leister.