摩洛哥成功案例

LT_LeisterStories_Darbali_SS_052020_01.jpg
成功故事

Mohamed Darbali是一个24岁的小伙子,住在摩洛哥南部的绿洲城市扎戈拉。在完成生命科学和地理专业的期末考试后,他于2014年开始在马拉喀什的Semlalia自然科学系学习物理。

作者:Silke Landtwing,瑞士莱丹企业传播经理

但是,Mohamed想独立工作,因此他提早结束了学业,并于2017年创立了自己的公司DARBALI SERVICES。他的公司专注于焊接和供应塑料焊接膜,以及安装灌溉系统和太阳能电池板。

他已经成功实施了多个项目,并于2019年恢复学业,但是他将专业从物理学改成了经济学。

在接受莱丹非洲区销售经理Rachid Benlakhouy的采访中,他解释了他如何提出自己的业务构想、为何依赖莱丹设备以及他对未来的计划。

在摩洛哥安装蓄水池和灌溉系统的想法是如何实现的?

LT_LeisterStories_Darbali_SS_052020_02.jpg

和摩洛哥其他地区一样,农业在扎戈拉(Mohamed的家乡)非常重要。特别是该地区种植了红色西瓜,这需要在瓜田中建蓄水池和滴灌系统。此外,国家的 "Maroc Vert计划 "是为整个国家和农业发展制定的战略计划。

您如何评估这些灌溉项目在未来10年的增长潜力?

我们预计,作为全国性项目 "Maroc Vert计划 "的一部分,农业灌溉系统的数量将在明年出现显著增长。滴灌系统所需的高密度聚乙烯(HDPE)蓄水池需求量巨大。尽管在过去20年里取得了很多成就,但仍有许多工作要做。

您在创立公司和建立灌溉系统时经历了哪些步骤?

我们在很大程度上依赖摩洛哥国家就业和资格认证局(ANAPEC)在扎戈拉(摩洛哥)的指导政策,我们遵循ANAPEC的建议和法律要求成立了公司。ANAPEC机构帮助我们实施了商业计划,而我则负责融资,募集业务合作伙伴的捐赠和捐款。

有多少人为贵公司工作?

LT_LeisterStories_Darbali_SS_052020_03.jpg

我们有三个人。我是首席执行官,负责所有商业和金融活动,而我的商业伙伴则在工作现场与我一起工作 如果需要,我们会为大型项目雇用临时员工。

您使用什么机器焊接土工膜?

我们专门使用莱丹工具和焊机。从一开始,我们就配备了一整套焊机,包括COMET自动焊机、FUSION 3手动挤出焊枪和TRIAC ST热风枪。

您为什么选择使用莱丹工具?

莱丹设备的高质量和高效率在摩洛哥市场上广为人知。使用莱丹工具和设备,焊接快速可靠。此外,莱丹的瑞士品质受到摩洛哥市场上所有用户的高度赞扬。几年前,当我第一次亲眼看到莱丹焊机工作时,它们的出色性能和工作速度让我感到非常兴奋。

您从哪里购买莱丹设备?

LT_LeisterStories_Darbali_SS_052020_04.jpg

莱丹在卡萨布兰卡由AFIT-CCIC(编者按:莱丹全球经销商)代理,我们从他们那里购买设备才有意义。AFIT-CCIC的Thami el Masmoudi为我提供了很好的建议,当我在客户车间看到设备时,就明确了我的决定:从摩洛哥当地经销商处购买新的莱丹设备。

您知道此后您安装了多少HDPE蓄水池吗?

从我们开工开始(2019年4月)到2020年3月,我们已经安装了17个高密度聚乙烯(HDPE)蓄水池。也就是说,每个月安装的蓄水池不止一个。这些蓄水池大多位于我的家乡扎戈拉,能为摩洛哥这个地区的发展作出贡献,我感到很自豪。

除了铺设和焊接土工膜之外,你们还提供什么服务?

我从事灌溉和水井建设项目的规划和执行工作。此外,我提供完整的太阳能电池板系统,包括研究和安装。我还致力于环保项目,努力保护环境。

您遇到过哪些挑战?

最大的挑战就是如何获得全国各地的客户。我们只能日复一日,在每个项目中证明自己,才能赢得客户。为了吸引新客户,我们在报纸和Facebook等社交媒体平台上进行推广。此外,我们利用WhatsApp与新老客户进行交流。口碑也起着重要的作用,因为它是证明我们的价值和可靠性最值得信赖的方式之一。

您对未来有什么计划?

我们致力于把业务拓展到摩洛哥所有地区,以及在不久的将来,在其他非洲国家开展项目。

感谢您接受采访。您在这么短的时间内所取得的成就给我们留下了深刻的印象。我们祝愿您和您的同事继续取得成功,希望您将来开展更多激动人心的项目。

莱丹非洲区联系人

如果您有任何疑问或需要在非洲使用莱丹产品,请直接联系Rachid Benlakhouy。

LTAG_MA_RB_Marketing-Sales_02.jpg
疑问
Rachid Benlakhouy

Rachid Benlakhouy是莱丹的销售经理,负责法国、英国、爱尔兰和非洲大陆的销售工作。因此,他经常在路上,在施工现场和任何需要莱丹焊接设备的地方直接为客户提供建议。