Sucesso no Marrocos

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Histórias de sucesso

Mohamed Darbali tem 24 anos e vive em Zagora, uma cidade oásis no sul do Marrocos. Após concluir os exames finais de Ciências da Vida e Geografia, começou a estudar física em 2014 no Departamento de Ciências Naturais de Semlalia, em Marrakech.

Autor: Silke Landtwing, Gerente de Comunicação Corporativa, Leister Suíça

No entanto, como queria ser independente, Mohamed terminou seus estudos mais cedo e fundou sua empresa DARBALI SERVICES in 2017. O foco de sua empresa é solda e fornecimento de membranas de soldagem de plástico, além da instalação de sistemas de irrigação e painéis solares.

Ele já implementou vários projetos com sucesso e conseguiu voltar aos estudos em 2019; mas mudou seu curso para economia, em vez de física.

Em uma entrevista com Rachid Benlakhouy, gerente de vendas da Leister na África, ele explica como teve a ideia do seu negócio, a razão de contar com os equipamentos da Leister e o que planejou para o futuro.

Como a ideia de instalar reservatórios de água e sistemas de irrigação no Marrocos foi concretizada para você?

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Assim como nas demais regiões do Marrocos, a agricultura é muito importante em Zagora (cidade natal de Mohamed). Em particular, são cultivadas melancias vermelhas, que precisam de reservatórios de água e sistemas de irrigação por gotejamento nos campos. Além disso, o "Plano Maroc Vert" nacional é um plano estratégico que foi posto em prática para todo o país e para o desenvolvimento da agricultura.

Como você avalia o potencial de crescimento desses projetos de irrigação nos próximos 10 anos?

Esperamos um crescimento significativo no número de sistemas de irrigação para a indústria agrícola durante o próximo ano como parte do projeto nacional "Plan Maroc Vert". Há uma enorme necessidade de reservatórios de água de polietileno de alta densidade (High Density Polyethylene, HDPE), necessários para os sistemas de irrigação por gotejamento. Apesar de tudo o que foi realizado nos últimos 20 anos, ainda há muito a ser feito.

Quais etapas foram envolvidas para criar a sua empresa e configurar sistemas de irrigação?

Dependemos das diretrizes da Agência Nacional Marroquina para Qualificação e Emprego (ANAPEC, Moroccan National Agency for Employment and Qualification) em Zagora, Marrocos, e seguimos suas recomendações e os requisitos legais para criar uma empresa. A agência ANAPEC nos ajudou a implementar o plano de negócios e eu dirigi o financiamento, com doações e contribuições dos meus parceiros de negócios.

Quantas pessoas trabalham para a sua empresa?

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Somos três; sou o CEO e responsável por todas as atividades comerciais e financeiras, enquanto meus parceiros trabalham comigo nos canteiros. Quando necessário, contratamos funcionários temporários para projetos maiores.

Quais máquinas vocês utilizam para soldar geomembranas?

Utilizamos exclusivamente ferramentas e máquinas de soldar Leister. Desde o início, estamos equipados com um conjunto completo de máquinas de soldar, incluindo uma máquina automática COMET, uma extrusora manual FUSION 3 e uma pistola de ar quente TRIAC ST.

Por que você escolheu as ferramentas Leister?

Os equipamentos Leister são conhecidos no mercado marroquino pela alta qualidade e eficiência. Com as ferramentas e equipamentos Leister, a soldagem é rápida e confiável. Além disso, a qualidade suíça da Leister é muito respeitada por todos os usuários do mercado marroquino. Quando vi as máquinas de soldar Leister em ação pela primeira vez, há vários anos, fiquei entusiasmado com a alta qualidade e a rapidez com que funcionavam.

Onde você comprou seu equipamento Leister?

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A Leister é representada em Casablanca pela AFIT-CCIC (nota do editorial: um distribuidor mundial da Leister) e, para nós, só fazia sentido comprar equipamentos deles. Thami el Masmoudi, da AFIT-CCIC, me deu conselhos muito bons e, quando vi o equipamento na oficina do cliente, a decisão foi clara: comprar novos dispositivos Leister do distribuidor local no Marrocos.

Você sabe quantos reservatórios de água de HDPE você instalou desde então?

Desde quando começamos (abril de 2019) até março de 2020, instalamos 17 reservatórios de água de polietileno de alta densidade (PEAD). Ou seja, mais de um reservatório por mês. A maioria desses reservatórios está localizada na minha cidade natal, Zagora, e tenho orgulho de contribuir para o desenvolvimento desta parte do Marrocos.

Quais serviços você oferece além de instalar e soldar geomembranas?

Trabalho no planejamento e execução de projetos de irrigação e construção de poços. Também ofereço sistemas completos de painéis solares, incluindo estudos e instalação. Também trabalho em projetos ecológicos, em um esforço para ajudar o meio ambiente.

Com que desafios você se deparou?

O maior desafio foi conquistar clientes em todo o país. Só podemos conseguir isso com a nossa comprovação dia após dia e projeto a projeto. Para atrair novos clientes, contamos com publicidade em jornais e plataformas de mídia social, como o Facebook. Além disso, utilizamos o WhatsApp para a comunicação com clientes novos e existentes. A comunicação boca a boca também exerce um papel importante, pois é uma das maneiras mais confiáveis ​​de comprovar nosso valor e confiabilidade.

Quais são os seus planos para o futuro?

Estamos trabalhando na execução de projetos em todas as regiões do Marrocos e, em um futuro próximo, em outros países africanos.

Muito obrigado por esta interessante entrevista. Estamos muito impressionados com o que você realizou em tão pouco tempo. Desejamos a você e seus colegas um sucesso contínuo, e esperamos que tenham muitos projetos empolgantes no futuro.

Contato da Leister na África

Se você tiver alguma dúvida ou precisar de produtos Leister na África, entre em contato diretamente com Rachid Benlakhouy.

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Perguntas
Rachid Benlakhouy

Rachid Benlakhouy trabalha como Sales Manager para Leister e é responsável pela França, Reino Unido, Irlanda e pelo continente africano. Por isso, ele está frequentemente na estrada e aconselha os seus clientes directamente no local da construção e onde quer que o equipamento de soldadura Leister seja necessário.